互聯(lián)網(wǎng)電商該要如何度過(guò)貧瘠寒冬？
從淘寶開(kāi)始在中國(guó)興起，電子商務(wù)經(jīng)歷一條漫長(zhǎng)而艱辛的路走到今天，從開(kāi)始摸著石頭過(guò)河到今天蓬勃發(fā)展，電商改變了中國(guó)，也改變了我們的生活。然而，今年的秋天，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多了一些深秋的肅殺，互聯(lián)網(wǎng)電商因此也受到了影響。
過(guò)去二十年
中國(guó)從1994年開(kāi)始接入互聯(lián)網(wǎng)，到2014年時(shí)中國(guó)接入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)二十年。但在1995年，電子商務(wù)便在中國(guó)萌芽，此時(shí)馬云在中國(guó)就搞了一個(gè)中國(guó)黃頁(yè) 。
十年多年前，淘寶剛出來(lái)的時(shí)候，許多人對(duì)網(wǎng)購(gòu)還嗤之以鼻，馬云還在華爾街處處碰壁；那時(shí)候我們還很少用當(dāng)當(dāng)，買書(shū)最方便就是去實(shí)體書(shū)店；百度還只是在做搜索，挑戰(zhàn)谷歌。
十年多年后的今天，“電子商務(wù)”這個(gè)詞已經(jīng)不算流行了，電商市場(chǎng)交易規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了12萬(wàn)億；我們很多人都在做電商，開(kāi)淘寶店、做微商；互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式已經(jīng)深刻改變了我們的生活；百度猛砸200億，大搞電商，其他各種電商如雨后春筍般冒出來(lái)。
在這十年中，互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨都走過(guò)來(lái)了，假貨盛行，那就砍掉整個(gè)細(xì)分的垂直領(lǐng)域；送貨速度慢，那就讓數(shù)據(jù)跑路，就近送貨；金融危機(jī)過(guò)后，像京東、美團(tuán)一大批互聯(lián)網(wǎng)電商公司迅速崛起了。
寒冬來(lái)了？
就在我們都在感恩這美好的時(shí)代，思考未來(lái)十年互聯(lián)網(wǎng)電商將何去何從時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)格突變，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，就在這一年，滴滴快的合并了；58，趕集合并了；阿里收購(gòu)了優(yōu)酷土豆；大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)合并了；攜程和去哪兒合并了。
我們突然發(fā)現(xiàn)，昔日的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，曾經(jīng)是有你沒(méi)我的狀態(tài)，突然結(jié)為秦晉。
還是在這一年，百度凍結(jié)了社會(huì)招聘，阿里的校招大幅度縮水，騰訊紛紛停止或者終止各種招聘。
BAT三巨頭都不要人了！加上種種流言，做了各種揣測(cè)，這絕不是巧合！在這個(gè)深秋季節(jié)，于是大家不約而同地驚呼：寒冬來(lái)了！
然而，在我們看來(lái)，寒冬似乎是必然的，只是湊巧碰到了深秋，以致空氣中平添了一份肅殺。過(guò)去的十年，互聯(lián)網(wǎng)電商的生長(zhǎng)已然超過(guò)了正常的范圍，就像一只好端端的小雞，被注射了激素，導(dǎo)致瘋長(zhǎng)，而未來(lái)依然還有許多機(jī)會(huì)。
仔細(xì)分析，不難發(fā)現(xiàn)，寒冬的到來(lái)是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)電商的邊際效用逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，具體包括三個(gè)方面：人口、渠道、資本。是必然會(huì)到來(lái)的，因?yàn)橐粋€(gè)人吃飽了再吃下去，就會(huì)撐。
1、人口紅利達(dá)到頂點(diǎn)：近年來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，帶動(dòng)了一大批人上網(wǎng)，正是由于人人紛紛上網(wǎng)，才給互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。2005年，中國(guó)上網(wǎng)的人口接近1億，那時(shí)候手機(jī)一般用于打電話和發(fā)短信，到了2014年末，中國(guó)上網(wǎng)的已經(jīng)達(dá)到了6.49億，達(dá)到了總?cè)丝诘囊话耄渲惺謾C(jī)上網(wǎng)人口增長(zhǎng)至5.57億。
上網(wǎng)人數(shù)的增速放緩，直接引起了互聯(lián)網(wǎng)紅利的減少，之前，許多電商公司都進(jìn)行了燒錢模式，希望通過(guò)虧損帶動(dòng)規(guī)模，到了今年發(fā)現(xiàn)，這一招不再有效了，再怎么燒錢也難以獲得用戶，互聯(lián)網(wǎng)的紅利似乎消失了，于是就出現(xiàn)了許多電商之間的兼并，就有了今年出現(xiàn)最多的電商公司從想殺到相愛(ài)。
由于前幾年互聯(lián)網(wǎng)電商近乎瘋狂的野蠻增長(zhǎng)，電商公司可以通過(guò)各種手段輕易抓取大量的用戶，未來(lái)的幾年內(nèi)，快速容易便宜的流量已經(jīng)沒(méi)有了，流量劫持，流量導(dǎo)入等簡(jiǎn)單粗暴的手段在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也不再有效。
2、渠道過(guò)剩：2005年，中國(guó)有將近3000萬(wàn)中小企業(yè)，而真正實(shí)施電子商務(wù)的不足3%，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的電子商務(wù)意識(shí)才剛剛被喚醒，這一年國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模也僅有6800億元人民幣。十年過(guò)后，2014年中國(guó)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了12.3萬(wàn)億元，其中移動(dòng)購(gòu)物交易規(guī)模達(dá)9297.1億元。
十年發(fā)展，電子商務(wù)這片藍(lán)海已經(jīng)廝殺成了血海，就拿今年雙十一來(lái)說(shuō)，阿里巴巴宣布指揮部北上，拓展北京的業(yè)務(wù)市場(chǎng)，作為北京的老大哥京東就不樂(lè)意了，除了揮師南下，還聯(lián)合騰訊祭出“京騰計(jì)劃”，殺阿里巴巴一個(gè)措手不及，那邊阿里巴巴也毫不示弱，拉上蘇寧，直接和京東展開(kāi)“白刃戰(zhàn)”，和京東比價(jià)格，蘇寧宣布所有的產(chǎn)品價(jià)格都要比京東低，嚇得京東趕緊找供應(yīng)商協(xié)調(diào)：蘇寧的價(jià)格低得離譜。
除了綜合平臺(tái)電商被阿里巴巴和京東壟斷了，其他各種細(xì)分出來(lái)的電商模式也都相互廝殺得不亦樂(lè)乎，垂直電商、跨境電商、農(nóng)村電商BAT都想插一手，生怕哪方面自己落了單，落了后，互聯(lián)網(wǎng)電商，只有第一，沒(méi)有第二的說(shuō)法慢慢證明為事實(shí)，要么舉杯同慶，要么殊死相拼。
如此一來(lái)，電子商務(wù)市場(chǎng)逐漸被深耕，也逐漸飽和，后來(lái)者無(wú)法居上，后來(lái)者想要在這里立足，想殺出一條血路幾乎不可能，壟斷局面一時(shí)將無(wú)法改變。
3、資本收縮：今年以來(lái)，鋼鐵煤炭等能源資源產(chǎn)能過(guò)剩、傳統(tǒng)企業(yè)面臨著經(jīng)濟(jì)增速放緩和互聯(lián)網(wǎng)改造的雙重壓力，然而，以挑戰(zhàn)者自居的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也好不到哪去，互聯(lián)網(wǎng)頭牌阿里市值狂跌，360百度等巨頭在美國(guó)受冷遇阻，都在醞釀退市。京東說(shuō)今年雙十一不玩價(jià)格戰(zhàn)了，分析認(rèn)為，長(zhǎng)期虧損，導(dǎo)致現(xiàn)金流出了問(wèn)題，無(wú)力支持大規(guī)模打折行動(dòng)；其他如滴滴快的、58趕集、攜程去哪兒等電商，在燒了一陣錢后，沒(méi)能逼死對(duì)手，搶得大部分市場(chǎng)，自家錢又不夠，只能選擇合作。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)預(yù)期之下，雖然人們的生活急需互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)降低成本和提高效率，但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身卻必將經(jīng)歷一個(gè)擠出泡沫的過(guò)程。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)90%的公司將會(huì)倒閉，只有10%地公司能夠生存下來(lái)。
互聯(lián)網(wǎng)電商都是需要強(qiáng)大的現(xiàn)金流，如果電商自身不能持續(xù)造血，外界又難以對(duì)其輸血，其只能淪為剩下的10%了。
路在何方？
經(jīng)過(guò)了大約十年的“野蠻增長(zhǎng)”，是不是會(huì)立馬“倒斃”？如何才能在互聯(lián)網(wǎng)泡沫中求得生存？電子商務(wù)未來(lái)的發(fā)展在什么地方？是許多電商人都在思考的問(wèn)題，那么從我們來(lái)看，電子商務(wù)在未來(lái)仍然大有作為，依舊有許多機(jī)會(huì)，因?yàn)楦咚僭鲩L(zhǎng)的過(guò)程中，必定忽略了整個(gè)生態(tài)的布局，電商不妨可以從以下三個(gè)方面來(lái)考慮：
1、轉(zhuǎn)型升級(jí)：盡管當(dāng)前電子商務(wù)一篇血海，各門各派殺得你死我活，但各個(gè)門派自身仍然大有作為，比如說(shuō)經(jīng)過(guò)了十多年的發(fā)展，電商對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最高效最常用武器仍然是壓低價(jià)格，并非說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)不好，就好像兩個(gè)高手對(duì)決，打敗你每次都是因?yàn)樗膭Ρ饶愕囊?，而非武功比你高，總歸勝之不武。
因此，電商人要做的是要去鍛煉你的體魄，提高你的速度，由內(nèi)而外提升你的功夫，從此就能四兩撥千斤，能夠后發(fā)先至，最高境界依然是不戰(zhàn)而屈人之兵。
而這僅僅是其中一例而已。
2、優(yōu)化平臺(tái)：經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，電子商務(wù)的當(dāng)初的“疥蘚之疾”恐怕早已“病入腠理”，如果電商人不能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)并且進(jìn)行有效的治療，等到“病入骨髓”，恐怕就悔之晚矣。這其實(shí)就是一場(chǎng)自我救贖的過(guò)程，比如說(shuō)假貨、刷單、快遞……這些問(wèn)題無(wú)一不深深影響人們的購(gòu)物體驗(yàn)。
在自身的電商模式的基礎(chǔ)上，不斷地優(yōu)化自身的結(jié)構(gòu)，做好客戶的購(gòu)物體驗(yàn)，多做回頭客，這些方面電商本身還有許多的進(jìn)步空間。
3、站到互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口：當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)日新月異，物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、3D打印等高新技術(shù)的進(jìn)一步應(yīng)用，讓人們交流、出行方式乃至工業(yè)生產(chǎn)方式都發(fā)生了很多變化。無(wú)論各行業(yè)利用這些技術(shù)發(fā)生任何濱化，最終還是要實(shí)現(xiàn)商品及服務(wù)與消費(fèi)者的交易，本質(zhì)上還是電商。而這些都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)+。
互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)更全面更深刻改變我們的生活，因此擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，站在風(fēng)口，趁勢(shì)而為，必能為將來(lái)的電子商務(wù)帶來(lái)新的變化。未來(lái)，更多的電商新模式都將隨著更多的新商業(yè)模式而誕生，這些形式可能是錢物交易，也可能是以物易物，或者還有更多變的模式。
如今，電商經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的快速增長(zhǎng)，未來(lái)，還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，可能不會(huì)有如此增速?！昂币阎粒娚倘酥灰?jǐn)記：所謂“危機(jī)”，就是危險(xiǎn)中還有機(jī)會(huì)。如此未來(lái)，我們必定會(huì)看到一個(gè)更健康的電商生態(tài)、更優(yōu)質(zhì)的電商服務(wù)。
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